Элон Маск
В 1992 году перебрался из родной ЮАР в США. Окончил Университет Пенсильвании, имеет степень бакалавра по бизнесу (Wharton School) и физике. В 1995 году вместе с братом основал компанию Zip2 по созданию ПО для новостных сайтов. В 1999 году продал бизнес за $307 млн и стал сооснователем платежного сервиса X.сom, через два года переименованного в PayPal. В 2001 году открыл компанию Life to Mars, позднее переименованную в SpaceX. Совладелец и CEO компании Tesla Motors, занимающейся производством электромобилей. Совладелец компании SolarCity (крупнейший в США поставщик энергосистем на базе солнечных батарей).
1) Мыслите вне рамок этого мира
Когда кто-то говорит, что что-то сделать невозможно, Элон пожимает плечами и говорит: «Думаю, я мог бы это сделать».
Макс Левчин, сооснователь PayPal
Элон Маск включает в свой список дел вещи, сопоставимые с появлением разумной жизни на земле. Его компания SpaceX планирует создать колонии на Марсе и построить там что-то вроде теплиц, в которых смогут жить земляне.
2) Ищите возможности в новых, развивающихся отраслях
Маск запускает компании только в новых областях. В 1990-х году такой новой областью был интернет. Маск запустил сперва Zip2, а позже PayPal. Оба проекта стали успешными во многом благодаря тому, что были реализованы в самом начале интернет-бума.
Элон определил для себя еще три новые отрасли, и во всех трех начал развивать компании в самом начале тренда. SpaceX (космическая транспортная компания), Tesla Motors (электрические автомобили), и SolarCity (солнечная энергетика) — каждая из этих компаний получила большой потенциал для роста и рынок почти без конкурентов, а все благодаря тому, что компании были пионерами в своих отраслях.
3) Качество продукта — на первом месте
«Я до сих пор очень сосредоточен на качестве нашего продукта. Как сделать продукт привлекательнее для клиента? Старайтесь с маниакальной настойчивостью усовершенствовать свой продукт».
4) Будьте готовы к переменам
Будьте готовы к постоянным переменам и старайтесь использовать с пользой все ресурсы, потраченные на создание проекта с самого начала.
Элон превратил свой онлайн банк X.com в глобальную платежную систему PayPal. После всех преобразований от изначальной концепции бизнеса мало что осталось, но Маску удалось использовать значительную част разработок в финальном продукте. Например, он использовал систему безопасности, разработанную им самим, для перевода денег через электронную почту получателя.
5) Знайте, чего вы хотите достичь
Давайте представим, что Элон Маск проявил бы осторожность и остался в PayPal. Он по-прежнему был бы богатым и успешным, но автомобилестроение и космические перевозки остались бы нереализованными мечтами. К счастью, Элон давно научился выходить из своих стартапов.
В 1995 Маск основал Zip2 (онлайн-гид по городу), а в 1998 году продал свою компанию за $308 млн. Доля Элона составила $22 млн. Ему было 28 лет и он мог заняться чем угодно.
Он учредил X.com (позже была переименована в PayPal) и через несколько лет вместе с партнерами продал бизнес за нехилых $1,5 млрд. Маск, как держатель самого большого пакета акций — 11,7%, получил $165 млн. Теперь-то он мог разгуляться и начать по-настоящему неординарный бизнес.
Когда вы запускаете компанию, вы должны представлять, что хотите с ней в итоге сделать.
6) Вкладывайте прибыль в новые проекты
Оба раза, после того, как Элон получал миллионы долларов от продажи компаний, он вкладывал значительную часть средств в свои новые компании.
$10 млн из $22 млн, полученных от продажи Zip2, Маск инвестировал в X.com.
$100 млн из $165 млн от продажи PayPal Элон вложил в SpaceX. Значительные средства Маск инвестировал в Tesla Motors и SolarCity. Его доли в этих трех компаниях составляют основу его состояния ($6,7 млрд).
7) Нанимайте аккуратно, увольняйте быстро
Маск известен своей дотошной кадровой политикой: «Убедитесь в том, что каждый, кого вы нанимаете, вам действительно нужен».
Элон очень аккуратен в найме сотрудников, но если чувствует, что допустил ошибку при выборе работника, то исправляет ее быстро и без сожаления: «Один из уроков, который я усвоил [в PayPal] — это быстро увольнять людей. Я думаю, что если что-то не получается, то лучше расстаться раньше, чем позже. Это ошибка — упорно пытаться заставить работать то, что в действительности работать не может».
8) Предусмотрите возможность провала
Хорошие бизнес-решения зачастую безопасны, но отличные — почти всегда рискованны.
Все успехи в бизнесе приходили к Маску как раз в новых отраслях, где изначально были сомнительные перспективы генерации прибыли: интернет, электромобили, путешествия в космос и солнечные панели. Маск знал о том, что риск провала очень велик. Он никогда не планировал, что его проекты провалятся, но у него всегда был план на случай неудачи.
Например, когда Маск планировал запустить в космос ракету, он знал, что вряд ли первый запуск будет успешным. Именно поэтому он инвестировал в SpaceX достаточно средств ($100 млн), чтобы в случае неудачного первого запуска была возможность совершить до трех запусков.
9) Лидерство требует движения вперед
Лидерские качества Маска подверглись небывалому испытанию 2 августа 2008 года. На этот день была запланирована 3-я попытка запуска ракеты-носителя (первые два запуска были неудачными). Это был последний запуск, на который хватило инвестированных Элоном $100 млн, и от успеха запуска зависело существование всей компании. Ракета-носитель Falcon 1 успешно стартовала и преодолела первую, самую тяжелую фазу пути, но потом, когда отделялась первая ступень, произошел сбой и ракета потерпела крушение. Это был конец: миссия была провалена.
Больше 300 работников SpaceX были в ужасе, это был конец всему. Тогда Маск выступил перед своим коллективом. Он рассказал, что уже договорился о новых инвестициях для SpaceX, которые должны были позволить продолжить работу над проектом в случае непредвиденных обстоятельств. В конце выступления Маск сказал, что он сам будет делать, чтобы проект стал успешным: «Я, со своей стороны, никогда не сдамся, вообще никогда».
А уже через 2 месяца, 28 сентября, состоялся первый успешный запуск и вывод на орбиту ракеты-носителя, построенной частной компанией.
10) Упорно работайте
Элон регулярно тратит 100 часов еженедельно на работу над Tesla и SpaceX – и он уверен, что это краеугольный камень его успеха в бизнесе. Когда его просят дать совет предпринимателям, он отвечает: «Просто вкалывайте, как черти. Если другие работают 40 часов в неделю, а вы пашете 100, то даже делая одни и те же вещи, вы сможете достичь результата в 2,5 раза быстрее. То, на что другим потребуется год, вы сможете сделать за 4 месяца. Но если вы ленивый, то не теряйте времени на то, чтобы запустить свой бизнес».
11) Знайте свои лимиты
Возможно, Элон Маск — самый умный предприниматель-трудоголик XXI века, но даже у него есть предел.
В 2006 году у Элона была идея запустить компанию по разработке и установке солнечных энергосистем. Но он понимал, что если сейчас этим займется, то физически не будет успевать делать необходимую работу для SpaceX и Tesla. Тогда Элон поделился идеей с братьями Райв, которые основали SolarCity уже в июне 2006. Маск стал инвестором и занимает пост председателя совета директоров с самого начала, но он не погружается в дела проекта глубоко, чтобы не тратить на него слишком много своего времени и энергии.