Бизнес-школа

Стратегическое планирование Маркетинговая стратегия Кадровая стратегия Эффективные бизнес-процессы Информационная стратегия Великие компании Личность лидера

Боец за металл

25/11/2009

Игорь Чепенко

Игорь Чепенко, генеральный директор и совладелец компании «Брок-Инвест-Сервис» начал свой предпринимательский путь еще в годы Перестройки, отказавшись от более-менее предсказуемой карьеры советского инженера в пользу развития нового для себя бизнеса по торговле металлом. Сейчас «Брок-Инвест-Сервис» занимает прочные позиции на рынке торговли металлом и металлопрокатом.

Генеральный директор и совладелец компании металлотрейдера «Брок-Инвест-Сервис» Игорь Чепенко до сих пор помнит все детали того дня, когда он со своим одноклассником и партнером по бизнесу провернул свою первую трейдеровскую сделку, реализовал вагон строительных труб. Он рассказывает о том, как на вокзале они встречали грузовой полувагон, расплачивались с грузчиками, которым приходилось платить бакшиш, за то чтобы работа была доведена до конца, о том, как хотелось на корню перестроить деловую культуру, тогда еще постсоветскую.

Выход в большую жизнь для выпускника Московского Авиационного Института Игоря Чепенко пришелся на Перестроечный период в стране. Само время всплеска кооперативной деятельности и поиска новых возможностей спровоцировало человека с инженерным образованием задуматься о собственном деле. Но вряд ли тогда он мог предположить, что делом его жизни станет торговля металлом, а компания под его управлением окажется в числе ведущих игроков на своем рынке. О тернистом пути из инженеров в предприниматели и о принципах ведения бизнеса Игорь Чепенко побеседовал с основателем и генеральным директором медиакомпании Gameland Дмитрием Агаруновым.

Предпринимательской деятельностью вы начали заниматься еще в конце 80-х гг.на этапе развития кооперативов в нашей стране. Что вас к этому подтолкнуло, ведь тогда это был чуть ли не вызов обществу?

Вы знаете, трудно сказать, воспринимал ли я это тогда как вызов, наверно нет. Мне было тогда около 25 лет, молодость вообще все воспринимает иначе. Я родился в Баку и вырос там, там приобрел все ценности, ориентиры в жизни. С раннего детства бредил авиацией, поэтому переехал в Москву, поступил в МАИ (прим. ред.: Московский авиационный институт). Учился в институте достаточно успешно, так что потом оказался в числе выпускников, которые были отобраны в ЦАГИ (Центральный аэродинамический институт имени Жуковского), но, к сожалению, проработал там только три года. В стране началась Перестройка, эти годы изменили жизнь многих в России, и я не стал исключением. Хотя тогда всерьез связывать себя с бизнесом, я, конечно, не мог, просто у меня появилось желание сделать что-то значимое, сделать что-то свое. В то время у нас ничего своего не было. Если помните, карьера инженера в советское время была очень предсказуема: инженер, старший инженер, конструктор… вся линия жизни была описана заранее, а с Перестройкой, вдруг, жизнь страны пошла по другому пути, и передо мной встал вопрос выбора, чем я буду заниматься. Конечно, у меня были разные идеи. На рынке тогда стали появляться импортные товары из Китая, Индии, для нас они были необычны – видеомагнитофоны тогда приравнивались по цене к автомобилю… Но, как правило, все мои предпринимательские идеи были связаны с какой-то инженеркой. Вначале у меня было несколько деревообрабатывающих станков, но из-за отсутствия сырья, этот бизнес не пошел. Во время расцвета кооперативного движения, я пришел в такой кооператив, который занимался пошивом верхней и рабочей одежды, с собственником которого мы быстро сработались, так что в течение года я занял позицию в среднем звене управления, контролировал дела в его отсутствие. Наш кооператив просуществовал около полутора лет, а потом распался, поскольку сюда стали поступать более дешевые и более качественные товары, чем те, что мы могли сделать на волокне курского производства, было понятно, что это тупик. И вот тогда я случайно встретил в Москве своего одноклассника Льва Аветова, который мне предложил попробовать себя в брокерском деле. В 1991 году мы уже вместе работали в «Брок-Инвест-Сервис», которая являлась как одной из брокерских компаний на РТСБ, с этого момента началась моя новая жизнь.

То есть заниматься брокерским делом вы стали неосознанно, вы просто решили попробовать?

Да, осознание появилось только тогда, когда мы на бирже начали проводить сделки. Но примерно 2-3 года работы я просто пытался найти себя. Долгое время я торговал разными товарами - то металлы, то тушенка, то трубы, то опять металлы. Но в какой-то момент понимаешь, что так больше невозможно, надо выбрать что-то одно. И мы - инженеры подергались, подумали и решили, что к металлу, железу у нас сердце больше лежит, чем, скажем, к продуктам питания. А потом мы получили серьезное предложение от своих партнеров по брокерскому бизнесу, нам дали хороший кредит, наши украинские коллеги предоставили нам товарный вагон под реализацию, и после того как мы провернули одну сделку, все и пошло. Дата рождения нашего бизнеса - 7 февраля 1994 года, это был день, когда мы доставили на арендованный склад в Подмосковье наш первый вагон с трубами. Я лично ездил на склад, арендовал его, откуда-то взялись знания, как это сделать. Мы со Львом в первый раз тогда своими глазами увидели полувагон, в котором перевозят трубы по железной дороге. Вот с этого момента и началась моя жизнь в складской металлоторговле, то чем и сейчас занимается наша компания, в чем мы сильны.

То есть, если я правильно понял, вам дали под реализацию вагон, и вы это восприняли как шанс для бизнеса?

Именно так. Сегодня это выглядит смешно, а на тот момент это было серьезно, потому что ты взял этот вагон на определенный срок, это ответственность, и важно не упасть в грязь лицом, очень важно суметь ответить по своим обязательствам, от этого зависит, будут ли тебе доверять в дальнейшем. И вот 7 февраля пришел наш первый единственный вагон, а в августе мы уже продавали порядка 100 вагонов. Лидером тогда было стать несложно, к 1999 году мы были номер один в трубах, продавали порядка 60 тысяч тонн в год. Тонна тогда стоила 2750 рублей, доллар был по 6 рублей, то есть мы платили 400-470 долларов за тонну. Мы успешно заняли нишу на рынке за счет того, что старые хозяйственные связи тогда рвались, и производство потеряло связь с мелким потребителем, с теми, кому было нужно, скажем по 2 трубы, а мы эту связь восстановили. Раньше таким распределительным центром, к которому можно было обратиться за покупкой небольшого количества металлоизделий, был Главснаб, но с Перестройкой он эту функцию постепенно утратил, начал сдавать свои помещения в аренду, фондовое подразделение перестало функционировать. Кто-то должен был прийти на его место, это были мы. Наша компания первая начала давать рекламу в газетах - в «Известиях», «Аргументах и фактах». Мы тогда не знали, что такое маркетинг и действовали исходя из здравого смысла. То есть старались ставить себя на место покупателя. В 1998 году мы достигли определенного рубежа в развитии, и встал вопрос: что дальше?

То есть просто хорошо работать, делая оборот в 30 млн рублей в год вам было недостаточно, даже такой мысли не было?

Этого мало, то есть, я хочу сказать, в бизнесе как в спорте есть мотивация – эту планку ты взял, а сможешь ли взять повыше?

Вот это для вас мотивация или то, что привыкли к постоянному росту?

Соглашусь, что и мотивация к росту тоже была. В то время мне было уже за 30, к этому времени скапливается определенный жизненный опыт. Параллельно ведению бизнеса – женишься, появляется ребенок, все это добавляется в копилку опыта. И тут мы подходим к очень важному вопросу взаимодействия личности и бизнеса. В какой-то момент я понял, что мои ценности будут во многом транслированы в компанию и какая-то их часть станет основой ценностей компании. Какой ты, таких и людей ты будешь подбирать к себе в коллектив. К сожалению, только пять лет назад я начал задумываться о необходимости прописать основные принципы, формирующие корпоративную культуру в компании. Она у нас не прописана.

А у нас в компании – корпоративная культура прописана. Для этого мы специально приглашали консультанта из Швеции, который нас направлял, давал методологию, но делать все конечно пришлось самим. Мы занимались этим года три, и я об этом не то, что пожалел, это стало залогом развития нашей компании.

Мы подойдем наверно к этой работе. Главное, что мы поняли, что мы, организаторы этого бизнеса, являемся носителями ценностей компании. Мы их распространяем и движением, и одеждой, и прической и поведением и своим отношением к тем или иным процессам, оценкой тех или иных ситуаций…

В какой-то момент я задумался, что же это за принципы, и начал анализировать, как я поступил с этим партнером по бизнесу, как с этим, и почему. Начал докапываться, что же является мотивом к тому или иному поведению, и понял, что есть определенный фундамент личности, который состоит из каких-то кирпичиков - ценностей. Я целый год сидел и выписывал в блокнот, все что мне казалось важным, принципы по которым я живу. И после того как базисные ценности были определены, начал более осознанно подбирать персонал, по ценностным совпадениям. На мой взгляд, если совпадения эти достигают 60 -65%, то этого вполне достаточно. Понятно, что одинаковых людей не найдешь. Важно, чтобы мы совпадали - в главном, и это даже важнее профессионализма. Так, если взять готового профессионала с несовпадающими с тобой ценностями, он через полгода разрушит и тебя и компанию. Уэлш, кстати, не раздумывая, увольнял любого менеджера, который не разделял его ценности.

Что же это за ценности, которыми вы руководствуетесь?

Первой в списке оказалась семья – это мои дети трое детей, это мой лучший проект, как я его называю в своей жизни.

То есть семья для вас важнее работы?

Не совсем так мы же не живем в одной плоскости? Мы живем в системе координат, честно говоря, я не стал расставлять ценности по приоритету. Есть несколько осей, в которых человек закоординирован в жизни. Другой такой ценностью оказалась деятельность. Я люблю жизнь, и считаю, раз я здесь появился, значит, есть какой-то в этом смысл, есть задачи, которые передо мной стоят, и эти задачи надо решить. Я сам такой и люблю деятельных людей. Деятельность – для меня это процесс осмысленного улучшения.

Получается, ваши ценности - семья, жизнь, деятельность, развитие… Семья я так понял для вас важна, и это означает, то что значительное количество своих сил вы будете уделять именно ей? И если надо в рабочее время поехать к больной маме, вы к ней поедете?

Да, но я забыл еще одну ценность - адекватность. Конечно, для меня нет вопроса – поехать к больной маме в рабочее время. Но один бросает работу и едет, потому что для него это ценно, а другой, из других соображений: у него - много родственников, они болеют, он готов бросить работу и их навещать. Под адекватностью я имею в виду сбалансировать. Я этого требую от себя и рассчитываю получить от сотрудника. Если здесь он не доработал по какой-то причине, он может остаться на следующий день и доделать, все что он не успел. Но это должно быть по его инициативе, то есть он сам должен себя контролировать, во всем должна быть порядочность.

Порядочность - то есть честность и выполнение своих обязательств? Дальше в списке - позитивное отношение...

Да, и также развитие – важно постоянно расширять кругозор, находить новые возможности. Кстати, помимо бизнеса я увлекаюсь авиамоделированием. В течение 15 лет,к оторые я работаю на одном месте, я вел кружок авиамоделирования. Сейчас не веду, просто уже никакого времени на это нет. Но у меня более 130 собранных моделей самолетов. Я их собирал в течение многих лет.

Следующий вопрос к теме развития, как ваша компания переживает нынешний экономический кризис, поскольку он сильно задел строительство я предполагаю, что отразился и на вашей компании?

В прошлом году оборот продаж нашей компании был 11 ,5 млрд. рублей. В кризис он просел. Поскольку у нас товар полубиржевой, и цена на него скачет, естественно, это влияет на выручку. Поэтому правильнее указывать оборот в тоннах. А в тоннах наш оборот упал где-то на 35-40%. Произошло это вследствие проблем у наших клиентов, а это строители, производственники и коммерсанты. Под последними, я понимаю перекупщиков. Мы крупный покупатель, мы закупаем у различных производителей в месяц порядка 25-30 тыс тонн металла. А те, у кого есть небольшой бизнес, в свою очередь покупают товар у нас. По сути, наш бизнес - это бизнес супермаркета, в котором большую роль играет сервис. Мы не просто продаем металл, мы предоставляем услугу резки, более сложных видов обработки, складирования. Сейчас у нас в базе 9 тысяч активных клиентов: треть коммерсанты, треть промышленники, треть строители. У нас собственный склад, площадью в 10 га, он находится в ближайшем Подмосковье 12 км по МКАД. Мы вложились в строительство склада, придумали оригинальную систему логистики. Сейчас наш склад - это, по сути, гипермаркет или супермаркет, куда приезжаешь за металлом, и тебе его порежут нужным образом и отгрузят. Клиентам это удобно. У нас эффективная сеть дистрибуции - мы знаем, как стянуть все в один центр и как это все потом распределить. У нас мощнейшая платформа по переработке металла, распилу… Мы можем полуфабрикат порезать, сварить, загнуть, тем самым наши клиенты получают экономию. Так что покупать у нас получается выгоднее, чем у тех же производителей.

А партнер, с которым вы начинали бизнес, вы по-прежнему ведете его вместе?

Да, он - председатель совета директоров нашей компании. У нас с ним следующее разделение по функциям: я генеральный директор, то есть все операционное управление – это моя епархия, за мной и ответственность за выработку стратегии и предложений по бизнесу. Его функции – посмотреть, критически оценить выбранные пути, подправить или не подправить, согласиться или нет. В его руках контролирующий пакет акций нашего предприятия. Это закономерно, я пришел в «Брокинвестсервис» на год позже его. У нас есть еще один партнер, но он в операционном бизнесе не участвует. Таким образом, компания разделена между тремя собственниками. Когда-то мы все пришли в «Брок-Инвест-Сервис», когда компания являлась брокером РТСБ, работали какое-то время брокерами на бирже, искали себя и нашли себя в этом бизнесе. С нашей помощью «Брокинвестсервис» занялась торговлей металлом, и преуспела, сейчас мы имеем достаточно сильные позиции на своем рынке.

Беседовали: Дмитрий Агарунов, Марина Шумилина
Фото: Юлия Пономарева

Версия для печати

Для того, чтоб задать вопрос Вам необходимо зарегистрироваться
Консультанты раздела: Бакшт Константин Колосова Мария Горбачев Александр Голомедов Сергей Трифонов Александр Чурюмов Сергей

Комментарии:

MTB SHOES SALE
Когда: 2009-12-07 08:46:32
MTB SHOES SALE

wholesale adidas shoes Adidas shoes We mainly wholesale and retail cheap moncler jackets Moncler jackets discount moncler jackets Moncler coats-moncler outlet free shipping to your here cheap moncler coats Moncler Women Our us-moncleroutlet specializes in sub-Moncler moncler coats and other international brands in EXP.moncler jacket moncler and other international brands in EXP. moncler coats boxseo1207 business, moncler jacket providing more than 10 thousand moncler high-quality merchandise and fashion products moncler coats all at low prices. moncler jacket Our main products are Moncler jackets, moncler coats, moncler coats so many top brand sweaters and so on. moncler jacket Quality first, moncler customers forever, moncler coats here you will experience moncler jacket the most sincere moncler and reliable service MTB SHOES The uniquely-designed MTB SHOES SALE This creates a natural


Логин:
Пароль:

Забыли? \| Регистрация

Гуру финансов Алан Милц в Москве

номер в продаже с 19 мая

Журнал

Основы . Дизайн

Уникальные семинары журнала «Свой бизнес»

E-mail подписка

Наши регалии

Сообщество:

google analytics

Реклама

google analytics

Боец за металл

دنيا الدلع

دنيا الدلع

lebron james soldier 2, lebron james soldier 2

Puma Disc, Puma Disc

lebron james soldier 2, lebron james soldier 2

ghd styler, ghd styler

Материалы по теме